今天除了双十二，还有这件事……

双十二，又一个全民狂欢节，各大购物平台异常热闹。对山东开泰来说同样意义非凡：抛丸机械南京分公司成立3周年。作为抛丸机械在省外的第一家分公司，南京分公司从2015年12月12日成立至今，已经走过了三年历程。三年内，依托集团强大领先的技术实力，专业周到的售后服务，迅速打开市场，随后重庆、上海、石家庄、沈阳、宁波、郑州、广州等多家分公司接连上线，结成一张网，辐射全中国。

打响全国战

江苏南京，六朝古都，历来都是兵家必争之地，“江南佳丽地，金陵帝王州”正是南京的真实写照。这样优越的地理位置和超强的经济实力，放在今天，同样被逐鹿全国的各大企业所争抢。

2015年12月12日，山东开泰旗下第一家分公司正式入驻南京，市场范围涉及整个华东地区。

原南京分公司地址

「南京是进一步打入全国市场的前哨站 ，帮助开泰在南方建立更加稳定的客户群，持续提升公司的品牌影响力」集团公司对设立南京分公司的目的很明确。

江苏周边一带聚集不少老牌抛丸机械公司，如何撬动这些原始企业，从中分食这块香甜的“蛋糕”？南京分公司的突围方式以开泰集团特有的“韧劲儿”，迅速攻下了当地市场。

很多人看不到开泰在省外市场的整体表现。实际上，外地的经销商、合作伙伴对开泰的评价是领先、专业、务实。以近乎隐性方式扩张的南京分公司，在当地市场的表现可圈可点。

凭实力取胜

2016年春节假期后，国企芜湖新兴铸管有限公司200万项目招标。

“年前得到这个消息，我们很快就做好了标书。正月初八的时候就赶过去了”时任南京分公司总经理的许波对此记忆犹深。当时与许波同行的还有两个人，一个是研究员级高级工程师徐金成，一个是技术工程师李铭哲。

有多次竞标经历的许波颇为老练，再加上集团两位技术专家辅助，似乎胜券在握。但这次项目有些棘手：清理的钢管直径达到2.2M,是当时最大尺寸的管道工件,吸引了来自青岛、济南、江苏盐城等地的八家公司竞标。

从早上一直到晚上八点，经过不断的技术答辩，入选企业所剩无几。

“当时他们对我们的方案很满意，但是还是要做技术修改。”初步入选后，三人格外兴奋。

经过再次筛选，除开泰以外，仅剩下济南一家公司，而且双方之前早有合作，然而，最终开泰拿下了这个单子。

“赢的比较清白，纯粹靠实力”。后来，他们这样评价这次竞标。

服务见品质

好事多磨，考验刚刚开始。新兴铸管公司从开泰购买的两台设备五月份开始进入施工场地，工程安装队遇到了各种棘手问题：

施工现场位于户外，只有地坑进行了硬化，其余全是泥巴地，当时正值南方雨季，连绵的大雨、湿热的天气加剧了施工的难度，工期短，任务重。所有人都认为按期交工，这是这一项不可能完成的任务。

不出意料，设备开始安装仅仅两天就被紧急叫停了，因为大雨造成现场泥泞难行，脚手架湿滑，危险无处不在。

工期不等人，开泰工程安装队迅速分成白班、夜班两队交替施工，就这样一边盖顶棚，一边安装，每天趁着雨势稍微变小，立马施工。雨水啪啪打在脸上，眼睛都睁不开；因为经常泡在水中，安装人员双脚变得浮肿，再加上天气湿热，蚊虫叮咬，夜晚，安装人员常常难以入眠。

“咬咬牙就过去了，必须完成任务”。开泰安装队有年轻的小伙子，也有经验丰富的老师傅，他们没有被恶劣的环境所吓倒。

一个月后，两台抛丸设备矗立在芜湖新兴铸管厂区接受检验：设备各项指标全部检测合格，可以投入使用！

开泰安装工人的热情在六月酷暑里激情燃烧

不惧严寒哪怕风雪漫天也阻挡不住开泰安装工人的脚步

在省外抢市场，产品不是唯一的要素，大客户更希望构建可持续的合作模式，更看重合作伙伴的企业文化、创新基因、行事风格。很明显，开泰符合他们的标准。

正是这次印象深刻的合作，让芜湖新兴铸管对开泰赞不绝口，让山东开泰的名号扎扎实实的在当地叫响了。此后，合作客户接踵而来，2017年邯郸新兴铸管公司700万大单再次交给开泰操刀。

南京分公司在当地强力有的出击，不断拉大市场战线，随着重庆、上海、石家庄、沈阳、宁波、郑州、广州等分公司的设立，加之与全国17个金属磨料大区的完美配合，至此，开泰在全国形成了一张紧密的营销和服务网络。

仔细梳理开泰旗下分公司在全国市场扩张的过程，可以看到一个非常清晰的脉络和主张：即重品质、重技术、重信誉、重服务。

从小处入手，做深、做透，然后开始增加市场厚度和品牌高度，这正是开泰与他人的迥异之处。或许，开泰骨子里就有一种冒险基因。